薪资如何谈合适?谈薪资的方法有哪些?

2023-01-30 13:39:10 来源：世界网

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①要：充分了解薪酬结构

一般薪资结构分为三部分：基本工资+奖金+福利，当然也包括股权、期权这些(涉及比较少，先忽略)。

这是最基本的结构，因为如果你不了解这些薪酬结构是很容易掉坑的。

举个简单的例子，比如HR答应给你1万。结果你第一个月拿到手的只有8000.

你去问对方，得到的答复很可能是：“6000是基本工资，剩下的4000是绩效奖金，你上月的绩效系数是0.5，所以给你2000，总共就8000.”

也有一些公司承诺年薪12万，你以为每个月发1万，分12个月发放。结果公司是按照13个月发放，每个月到手只有9230，剩下的一个月是年终奖。

要知道年终奖是最虚无缥缈的东西，一般情况下是根据企业的经营状况来决定的，拿不拿得到，还真不好说。

除了以上这些，薪资是税前还是税后也要了解清楚，差别也是非常大的。

②要：有理有据

所谓有理，就是你在求职之前，一定要先了解你要面试岗位的市场行情。

比如你要应聘市场运营总监，你了解到目前该岗位的平均薪资水平在1万~1.5万之间，那你要求期望薪资是1.3万，那就是比较合理的。

所谓有据，当HR问你之前的薪资水平的时候，要如实回答，千万不要谎报自己之前的薪资，因为对方是有权让你提供真实的银行流水来证明的，如果你到时候提供的流水和你所说的不一致，对方还怀疑你的诚信问题。

即使你的期望薪资跟你原本的薪资有较大的差距。比如超过百分之30%，但只要市场认可你岗位的价值，你对自己能力也有信心，你倒不用太担心。前面说了，HR会考虑你之前的薪资水平，但不是最重要的参考因素。

③不要：太早过问薪酬

面试就好比相亲，在双方都还没有确定是否有下一次约会的时候，如果贸然问这个问题，就好像相亲中突然问你“有多少存款?”一样。

正常来说，如果一个公司想要你的话。无论是老板还是HR，到最后一定会谈及这个问题，过早谈钱的话会显得你是一个急功近利的人。

④不要：让企业知道你的底线。

尽可能让企业先告诉你他们可以给予的薪资水平，这样你才会比较主动，但如果迫于HR的压力不得不说，那么你可以把握这两个原则：

第一、把自己的最高期望当作底线来报

第二、给出一个区间范围而不是具体的数字

比如说你期望薪资是1万，那么你就可以说我的薪资要求是1万到1.5万之间。这样你就相对会主动一点点。